FINANZAS, BANCA Y SEGUROS
UN TRIO EN BUSCA DE RIGOR
Y CONTROL PRESUPUESTARIO
Tras un período particularmente difícil, los perfiles Financieros y del sector Seguros, experimentaron finalmente una cierta estabilidad en 2010 que, aún no siendo un año de recuperación, mostró, por lo menos, algunas promesas de dinamismo. Los errores de años anteriores tuvieron su impacto en las estructuras financieras de prácticamente todos los sectores del mercado y ahora se tienen en cuenta en las orientaciones estratégicas de empresas mucho más preparadas para las eventualidades de una economía volátil. La crisis económica, con todos sus efectos y complicaciones, acabó por dotar a los actuales decisores de una consciencia más aguda de la importancia de una prevención y vigilancia atentas para evitar medidas drásticas como las de 2009.
En el área de Contabilidad y Finanzas, esa tendencia de prevención y fiscalización se tradujo en una refuerzo de las estructuras asociadas al control de crédito, recuperación de valores, control de riesgo y reactivación de crédito y ahorro. Business Controller, Comercial Controller, Financial Planing Analyst, Credit Manager y Collection Manager fueron algunos de los perfiles más solicitados por el Mercado, evidenciando una clara preocupación por el control y análisis de KPIs, presupuestos y resultados.
Vigilando atentamente los indicadores de negocio y minimizando los costes, las empresas pretenden evitar patinazos que resulten en recortes radicales de las estructuras. Mientras tanto, si este estricto control reanimó la selección de perfiles que le estaban asociados, perjudicó otro tipo de funciones directamente ligadas al crecimiento y desarrollo corporativo. En períodos de incertidumbre, los gestores tienden a concentrar esfuerzos en el mantenimiento de las estructuras existentes, posponiendo indefinidamente otros planes más ambiciosos.
También en el sector Banca se reforzaron los departamentos del área de Riesgo, con Directores y Analistas especializados que, siendo poco comunes en España, constituyeron un verdadero desafío para los consultores de selección. En un intento de recuperar la credibilidad sacudida por el colapso del sector y por la falta de transparencia, la Banca todavía apostó por la personalización del servicio, buscando profesionales fuertemente orientados al cliente y al negocio.
A medida que se retoman las operaciones generadoras de liquidez, como la venta de empresas familiares o de inmuebles destinados a la inversión financiera, aumenta la actividad del sector y la consecuente necesidad de profesionales de Banca de Inversión y de Banca Privada. La complejidad de las especializaciones y valías exigidas a estos perfiles, junto con las limitaciones de los paquetes salariales, dificultaron bastantes los procesos de selección. Los empresarios piden buenas carteras de clientes con un fuerte volumen de negocio, pero no parecen dispuestos a aumentar la banda salarial ofrecida para compensar el riesgo de cambio.
A pesar de una ligerísima recuperación con respecto a 2009, los perfiles comerciales de Banca continúan siendo los que registran un menor dinamismo. La gran expansión de bancos y Cajas de Ahorros de años anteriores no encontró espacio en las restricciones del mercado actual y culminó con muchos cierres y fusiones, con el despido de Directores de Sucursal y de Gestores Comerciales. Estos perfiles han respondido a la situación de manera proactiva, aumentando su flexibilidad y buscando oportunidades fuera del sector bancario. Los perfiles de M&A (fusiones y adquisiciones) se beneficiaron totalmente de la fusión de las Cajas de Ahorros, figurando entre los más solicitados por las empresas en este último año.
Aún así, la credibilidad del sector está todavía en entredicho por todos los acontecimientos ocurridos en los últimos años y la grave crisis financiera mundial que hemos vivido, por lo que en España vamos a asistir a continuas fusiones de Cajas de Ahorros y nuevas normativas del BE respecto a la mora o a la dotación de fuertes provisiones por las carteras inmobiliarias que poseen casi todas las entidades.
Por otro lado, nos encontramos con el Sector Seguros, siendo naturalmente conservador en la forma en que asimila y responde a las influencias macroeconómicas nacionales y mundiales, no mostró particular nerviosismo en los picos de la crisis de 2008/2009 y parece encarar el panorama actual de una manera tranquila. En 2010, delineó estrategias realistas y campañas de precios competitivos, más dirigidas a la consolidación de resultados que a un importante crecimiento del negocio. No habiendo, por tanto, un aumento significativo de las ventas, disminuyó la contratación de profesionales de posiciones de apoyo, como los perfiles administrativos en general.
Para acompañar la constante evolución de productos, precios y canales de distribución, la apuesta del Sector se centró en ejecutivos comerciales orientados a las empresas y con una buena red de contactos, como los Responsables de Desarrollo de Negocio y los Directores Comerciales.
Los preparativos para la Solvencia II, proyecto iniciado por la Unión Europea para garantizar que las compañías de Seguros operen dentro de su ámbito de responsabilidad y con un nivel de viabilidad adecuado, abrió el camino a la contratación de perfiles técnicos Actuarios con conocimiento de estas directrices. Estos perfiles, a parte de los Subscriptores, deben presentar más valías como el conocimiento de idiomas, alto nivel de especialización y, muchas veces, experiencia de contacto y reporting internacional.
La dinámica salarial de los perfiles de Finanzas, Banca y Seguros continua totalmente expectante a la evolución de los mercados en los próximos meses. En 2010, asistimos a un estancamiento generalizado y en particular en el caso del sector Banca, hubo una disminución salarial que llegó a alcanzar entre el 10 y el 30% del sector Financiero. En concreto, en Banca de Inversión, los salarios sufrieron una reducción acentuada de sus componentes variables, siendo históricamente los mejor pagados de este sector.
Las perspectivas para el año próximo son diferentes en cada uno de estos sectores, si hablamos del Sector Banca, no creemos que vayamos a experimentar cambios respecto al 2009, vemos que el control de crédito y de riesgo continuará al alza, con la contratación de Credit Controllers, Asesores Financieros, Controllers Comerciles y Analistas de Riesgo. Los profesionales de la Banca Privada y de Front Office de la Banca de Inversión estarán también entre los más solicitados por el mercado de trabajo, a parte de los perfiles asociados a la M&A (Fusión y Adquisición). Pero todo ello con cautela, ya que somos muy conservadores en cuanto al mercado bancario en el 2010.
Por otro lado, las compañías de seguros tendrán que dar respuesta a las directrices de Solvencia II antes de Noviembre de 2012, manteniendo así la selección de Actuarios especializados en el área. Directores Comerciales, Responsables de Desarrollo de Negocio y Comerciales de Empresa con conocimiento de diferentes ramas, clara orientación comercial y buena red de contactos se deberán beneficiar de la evolución de los productos, precios y canales de Distribución previstos para 2011.
También deberemos mantener nuestro interés en empresas de seguros de salud, que asistirán a algún cambio en su estrategia de negocio en este nuevo año, creando nuevas redes comerciales y ampliando sus canales de distribución.